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4月20日，联想中国区举办以“一起联想 全栈出击”为主题的新财年大客户合作伙伴大会，会上宣布推出大客户 3S“4311”渠道策略，目标携手合作伙伴以3S全栈产品、方案和服务全力冲击3S市场第一。（3S即智能设备、智能基础设施、方案服务）

联想集团副总裁、中国区大客户业务群总经理王立平在会上表示，通过实施 3S“4311”渠道策略，联想将和合作伙伴共建“One Lenovo”渠道体系，统一渠道体系架构，统一客户经理接口，统一签约，统一评级，为合作伙伴提供全面赋能等支持。

王立平介绍说，联想大客户业务群进行了全新组织升级，成立了7大纵队，进一步提高了对客户的覆盖和一站式服务行业客户的能力。“新财年将进一步推动合作伙伴的体系升级，开放合作，通过提供更丰富的3S全栈产品方案携手合作伙伴把握数字化、智能化机遇，拓展更广阔发展空间，进而为各行业客户智能化转型创造更大价值。”

此次合作伙伴大会重点介绍了新财年联想大客户业务战略规划，并针对大客户3S“4311”渠道策略进行了详细解读。

据介绍，“4311”渠道策略旨在融合联想3S全栈产品、方案和服务，构建更加一体化的渠道体系。其中，4是指服务商、增值经销商、增值代理商和独立软件开发商（ISV）四大通路策略，3是提供全面赋能、成长权益和3S激励三大支持，两个1分别是1个“e起联想”数字化平台和1个诚信、开放、成长、共赢的渠道文化。（工人日报客户端记者 车辉）